Comissões

O que é o módulo Comissões

O módulo Comissões reúne, calcula e organiza os valores a pagar aos vendedores e representantes. Ele consome os dados das vendas, aplica a regra de comissão definida no cadastro do vendedor (fixa, por faixa de desconto ou por linha de produto) e mostra, de forma consolidada, quanto cada pessoa tem a receber no período.

O módulo também controla o fechamento — quando os valores deixam de estar em aberto e passam a ser a pagar — e gera as contas correspondentes no financeiro.

Como acessar

No menu lateral, acesse Operações → Vendas → Comissões. Rota: /financas/comissoes.

Listagem

A tela traz, por vendedor e período:

• Vendedor.
• Total de vendas do período.
• Comissão calculada.
• Valor já pago.
• Saldo em aberto.
• Status — em aberto, fechado ou pago.

Filtros

• Vendedor.
• Período (mês, trimestre, customizado).
• Status (em aberto, fechado, pago).
• Linha de produto (quando a comissão é por linha).

Cálculo

O cálculo segue a regra do cadastro do vendedor, que pode ser:

• Fixa — percentual único aplicado sobre o valor líquido dos itens.
• Por faixa de desconto — o percentual diminui conforme o desconto dado aumenta, incentivando o vendedor a não reduzir preço.
• Por linha de produto — cada linha tem um percentual próprio; a comissão da venda é a soma item a item.

Descontos, devoluções e cancelamentos ajustam automaticamente a comissão: se o cliente devolve, a comissão correspondente é estornada.

Fechamento

O fechamento de comissões é uma ação manual. Você escolhe o período (geralmente o mês) e confirma — o sistema consolida os valores, trava os cálculos contra alterações futuras (novas devoluções, por exemplo, entram no próximo período) e gera contas a pagar no financeiro para cada vendedor, com a forma de pagamento configurada.

Integrações com outros módulos

Vendedores

A regra de comissão vem do cadastro do vendedor. Alterações no cadastro só afetam vendas futuras.

Vendas

Cada venda gera lançamentos de comissão. Devoluções e cancelamentos estornam os valores.

Finanças

O fechamento cria contas a pagar no financeiro, com categoria e forma de pagamento específicas.

Centros de custo

A despesa de comissão pode ser rateada por centro de custo, conforme a política da empresa.

Relatórios

Relatórios por vendedor, período, linha e desempenho ajudam a calibrar a política de comissão.

Permissões

• Visualizar comissões.
• Fechar comissões.
• Estornar comissões.
• Gerar contas a pagar a partir das comissões.

Perguntas frequentes

A comissão é sobre o valor bruto ou líquido da venda?

Sobre o líquido (descontos abatidos). Em regimes por faixa, o próprio desconto também influencia no percentual aplicado.

Se o cliente devolver, o que acontece?

O sistema estorna a comissão correspondente automaticamente. No próximo fechamento, o estorno aparece como desconto do valor a pagar.

Posso fechar comissões parcialmente?

Sim. Você pode fechar por vendedor, por período ou ambos. O restante continua em aberto até um novo fechamento.

Quem tem acesso às comissões?

Por padrão, apenas usuários com a permissão Visualizar comissões. Vendedores podem ver as próprias comissões pelo painel do representante, se a permissão estiver liberada.

Como pagar efetivamente o vendedor?

Ao fechar, o sistema cria uma conta a pagar no financeiro. O pagamento em si é feito pelo módulo Finanças como qualquer outro pagamento, respeitando a conta bancária e a forma escolhida.